阿里巴巴作为中国最大的电子商务企业之一，其价格策略一直备受关注。阿里巴巴的价格策略在一定程度上影响了其在市场上的竞争力和销售额。那么，阿里巴巴的价格策略具体是什么呢？

首先，阿里巴巴采用的是差异化定价策略。差异化定价策略是指对不同的客户群体、不同的产品或服务采用不同的价格策略，以满足不同的需求和满足利润最大化的目标。阿里巴巴在其电商平台上，对于不同的产品和服务采用了不同的价格策略，比如针对高端用户的VIP会员服务、针对企业用户的企业服务、针对个人用户的普通会员服务等。

其次，阿里巴巴的价格策略还采用了动态定价策略。动态定价策略是指根据市场的需求和供应情况，随时调整价格以达到最大化的利润目标。阿里巴巴在其电商平台上，根据产品和服务的销售情况、竞争对手的市场价格等因素来进行实时调整价格，以保持其在市场上的竞争力和销售额。

此外，阿里巴巴还采用了促销策略。促销策略是指通过降价、赠品等方式来促进销售和提高市场份额。阿里巴巴在其电商平台上，经常会推出各种促销活动，比如双十一购物狂欢节、618购物节等，通过大幅度降价、赠送礼品等方式来吸引消费者的购买，从而提高销售额和市场份额。

最后，阿里巴巴的价格策略还包括了心理定价策略。心理定价策略是指通过价格本身所产生的心理效应来影响消费者的购买行为。阿里巴巴在其电商平台上，经常会采用一些心理定价的技巧，比如将价格设置为99元或199元，以营造出价格优惠的感觉，从而吸引消费者的购买。

综上所述，阿里巴巴的价格策略是多方面的，包括差异化定价策略、动态定价策略、促销策略和心理定价策略等。这些策略的实施，有效地提高了阿里巴巴在市场上的竞争力和销售额。